Wednesday, February 1, 2012

中国人在硅谷–NetScreen的故事 (9 - 16)




第七回  东方君悦

掉头一去是风吹黑发,回首再来已雪满白头

“嗨,您好,是西南联大先生吗?”。
一声轻唤,吐气如兰。
回头,西南联大有点惊讶。
黑裙,秀发,花样的年华。。。
“你好,是的,我是西南联大。您是。。。?”。
“你喊我阿朱就好了,是今天晚上VC讨论会的一个工作人员。”
“哦。。。”。
“北极光的邓总现在走不开,委托我到大厅来接你。我看您在等人的样子。猜您就是了。”
“来,我来替你拿(便携式)计算机。邓总在二楼的报告厅。”。
“谢谢,不用了。”,西南联大很开心。
“你很年轻呀。。。”,西南联大真心这么想。
“谢谢。我可不小了。我明年研究生都要毕业了。”
是学生做勤工俭学的,原来。年轻呀。
阿朱这个名字真好。天龙八部里,西南联大最喜欢的女孩就是阿朱。
自动电梯徐徐上升。。。。。。
“这边请,今天北京的一些著名VC公司讲投资战略。许多人来听。”。
过道里都站满了人。都是年轻人,有抱负的年轻人。
过道有点挤。。。
“邓总他们正在作为嘉宾,回答听众的问题。你先坐一下,我给你留的座位。你要喝点什么?”。
“好,好。水就可以了。有冰块吗?对,就是Ice Water就可以。”
从美国回去的,基本上都有一个怪毛病,喝水要加冰块。否则喝不下去。
人都是会变的。从来都是人适应环境,而不是环境适应人。
不管什么龟,活下来的才是好龟。龟第一要素是要长寿,其他都是次要的。
发财一定要慢慢来,活下去才是王道。
西南联大是个明白人。明白人就是聪明人。
。。。。。。
讲坛上,各位嘉宾谈笑风生。
西南联大看见了邓锋。他昔日的老大。
邓锋似乎没有变。依旧神采奕奕,举重若轻。
西南联大最后一次看见邓锋是在他离开Juniper的告别餐会上。
下午的4点10分,邓锋发出了他向所有员工的告别电子邮件,其中他写道“……Honestly, it is not easy for me to write this message without getting emotional. That’s why I delayed it to the last minute. In the last seven plus years, I felt so lucky to have worked with you and we became not only colleagues but also friends, together we built not only a great company but also an extended family. I always say that it’s the stellar team which made NetScreen successful. I hope that years later, when we look back, we’ll all feel that our friendship is more important and more memorable than our financial and business success. ……”。
下午5点,在公司附近的Faz饭店。NetScreen的旧部都去给老大送行,包括当时还没有离开的柯严。
在致告别词的时候,邓锋屡次哽咽,说不下去。NetScreen的旧部看着昔日的老大,眼睛也都湿润。
邓锋离开了,大家怎么办?没人知道,直到以后事情的一件件的发生。
。。。。。。
“嗯,给你水,加冰了。”,她轻轻的在西南联大的身边坐下。传来淡淡的桂花香,他很喜欢。
“谢谢你。。。”,她很美,也很端庄。
西南联大静静听着听台上的英雄讨论天下,讨论经济衰退下的投资情况,畅谈自己的心路历程。
风趣处,台上台下都是笑声连连。
。。。。。。
前排有个提问,“这个问题是给北极光老总邓锋的。请问你为什么要回国做风投?你那么有钱了,为什么不退休,周游世界?”
好问题,西南联大心中喝彩。提问的是个年轻人。估计是80后。
“谢谢你的问题。是这样的。”,邓锋从来不怕被提问。如果邓锋能被问倒,他就不是邓锋。
“。。。NetScreen的成功来之不易。特别是在初创阶段。很幸苦。当年为了拿到第一笔投资的时候,很不容易。我当时就发誓,如果NetScreen成功了,我一定要帮助中国人创业。不要像我们这样为了融资而煎熬。。。”。
“在国内和硅谷,许多优秀的中国工程师有技术,聪明,能吃苦,但对融资缺乏经验和渠道。我希望我能帮助他们。”
一片掌声。回答的很漂亮,很实在。很牛,很优秀。身边的她也显得很兴奋。
看的出来,她很崇拜邓锋。西南联大的心里有点酸酸的。
崇拜邓锋的人很多。没人崇拜西南联大。
在这个城市,没有钱,你什么都不是。这个城市,不缺理想。 其实在哪个城市都一样。在哪个国家都一样。
西南联大对邓锋这样的回答并不奇怪。西南联大了解自己昔日的老大。西南联大相信邓锋的话。
邓锋是真心的想通过北极光帮助别人。邓锋希望帮助中国的初创公司。这是邓锋的理想。
西南联大喜欢有理想的人。没理想的人一定很可悲。
理想不一定需要伟大。但不能没有理想。
他的理想就是脱贫,为老婆孩子买个足够大房子,没有债务。给孩子攒点学费,平平安安的过日子。
当年的湘军子弟就是为了脱贫才拼命的;当年的红军将士应该是为了过上好日子才离开江西,浴血湘江的。
那时候,懂这个主义,那个主义的人太少。
现在,讲这个主义,那个主义的人太多。
其实,这个世界本不需要主义。唯一的主义应该就是实用主义。
西南联大觉得邓锋的话只讲了一半。
北极光的另外的目的就是为投资者挣更多的钱:–)
挣更多的钱。作为风投公司和资金管理人,要用钱去挣更多的钱。有了更多的钱,邓锋就可以投资和帮助更多的初创公司。然后挣更多的钱。。。
西南联大觉得这没有什么不对的。邓锋和NetScreen工程师的钱都是自己的血汗钱,是自己打拼得到的。正大光明。
钱是个好东东。整个城市的人都在忙着挣钱。其实美国与中国没有什么不同。大家都是每天为生活打拼。如果都像邓锋那些,为了帮助别人而打拼,一定很幸福。
有了钱,我也要像邓锋一样,开个创投公司,帮助别人。
邓锋帮助80后。我帮助90后。西南联大暗暗说到。
名字就叫南极星创投。西南联大为自己设了一个目标。邓锋的叫北极光;我的就叫南极星。
很不错的名字。西南联大有点得意。
他看了身边的阿朱一眼,他很喜欢她身上的香水味。



第八回  过去的光阴

“过去的所作所为,我分不清好坏;过去的光阴流失,我记不清年代。”
–崔健 。《不是我不明白》
西南联大是个实在人。
喜欢美女和被美女喜欢是两回事。西南联大脑袋一点都不糊涂。
不喜欢美女的男人只有两种人,一种是同志,一种是君子。
西南联大既不想做同志,也不想做君子。只喜欢内秀女恐龙的君子一定是伪君子
。。。。。。。
后排有一个人提问,也是咨询邓锋的。
“我有两个问题请问北极光的邓锋,你们创建NetScreen的时候是几个人,你们当时多大?现在他们都在哪里?”
“另外一个问题是,我做了一个社区网站,而且有一个很好的团队,我们应该如何与您联系?”
提问的是一个三十左右的小伙子。一口北京话。
这个问题不太好回答。。。,西南联大看着邓锋。
“当年创办NetScreen的时候是三个人,我,柯严和谢青。当时我们都是34岁左右。目前我和柯严是在北极光创投。谢青是一家网络安全公司Fortinet的CEO。”,邓锋很平静的回答。身体略微前倾。
“如果希望与北极光联系,可以访问我们的网站 www.nlightvc.com, 网站上面有联系方式。我们的办公室是在清华科技园。如果你不介意的话,散会后你可以与我的秘书直接联系。她会把大家的资料汇总,我们会研究你们的案子。我 们每天要处理许多案子。工作压力非常大。我每天都工作十几个小时。所以还要敬请大家原谅如果你们没有得到我们的及时回复。”,邓锋同时用手介绍了坐在听 众席中,西南联大身边的她。
与此同时,邓锋看见了西南联大。
邓锋目光一怔,脸上露出阳光的笑容,半起身,对西南联大挥了挥手,打了个招呼。
西南联大有点感动。。。
除了邓锋和身边的她, 没人认识西南联大,
大家的眼神都聚焦在她的身上和脸上。。。
没人关心一个工程师。北京城和硅谷有着太多的工程师。
邓锋其实曾经是英特尔(Intel)的工程师。柯严曾经是通信公司思科(Cisco)的工程师。谢青曾经是WebMD的工程师。
如果当年没有创办NetScreen,他们现在会在做什么?一个优秀的英特尔工程师,一个优秀的思科工程师,一个优秀的WebMD工程师?
没人知道,没人关心。这种假设已经不存在。
发生的就是已经发生了的事情。
谢青在NetScreen创办二年后离开,也是发生了的事情。。。
只要发生了,就有其中之原委。但事后却无法解说,无从解说。。。
历史上的许多事情都无法解说。知道的知道,不知道的不知道。
烟花散尽兄弟在,一曲相忘江湖中。
他乡峥嵘成旧事,何不清华听晚钟?
—西南联大 。《致邓锋,柯严与谢青》
NetScreen创办人的故事要成为后来的华裔工程师的榜样,这才不负清华学堂的教诲。
时光流逝,总有一天,英雄都会老去。
留下的不应该只是财富,还应该有文字与精神。
西南联大真心的这样想。
。。。。。。
不了解NetScreen的历史,就不能很好的理解邓锋和北极光创投。
要了解NetScreen的过去,需要了解三个创办人这些年的历程。
1997年11月10日,NetScreen 公司注册成立,创办人邓锋(Deng Feng),柯严(Ke Yan),谢青(Xie Qing)【按英文姓名笔画DKX序】。
1998年1月2日,“netscreen.com” 注册.
1999年10月,谢青离开NetScreen,ServGate正式运作。创办人之一为谢青。
2000年10月,谢青离开ServGate。
2000年12月14日,网络安全产品公司Fortinet在政府注册,创办人之一为谢青。
2001年10月5日,NetScreen正式向美国证卷监委会SEC提交S-1文件,准备上市。
2001年12月12日,NetScreen在NASDAQ上市,其股票代号为NSCN。第一天,股票开盘价位$23.76,收盘价位于$23.72。公 司市值为15.9亿美金。其中邓峰拥有NetScreen股票4,316,000,占7.0%;柯严拥有NetScreen股票4,196,000,占 6.8%。谢青拥有NetScreen股票3,482,666,占5.6%。邓锋,作为个人,为NetScreen第一大股东。柯严与谢青作为个人分别为 NetScreen的第二和第三大股东。
2004年2月9日,全球第二大网络通讯设备公司Juniper以NetScreen当天股票价格26.40美金(公司市值24亿美金)为基点,以股票交换率1.404出价约40亿美金并购NetScreen。
2004年4月16日(星期五),Juniper收购NetScreen顺利完成。NSCN的最后一个交易日。
2004年4月19日(星期一),NSCN的股票代号正式从NASDAQ市场消失。
2005年2月1日,邓锋离开Juniper。
2005年10月1日,柯严离开Juniper。
2005年12月15日,北极光风投开始在中国正式运作。
2008年2月,北极光创投宣布完成3.5亿美元的二期基金。
2009年8月11日,Fortinet正式向美国证卷监委会SEC提交S-1文件,准备上市。
2009年9月,北极光目前已投资25家公司,其中包括红孩子,百合,展讯,开心网,山石网络,艾诺威科技等等。
。。。。。。



第九回  起初不经意的你
想当初,老子的队伍才开张。
拢共才有十几个人、七八条枪。

---《沙家浜》

  
邓锋:嗨,我是锋。
【画外音:邓锋确实很阳光,有感染力。】
柯严:我的名字是柯严。我们认识许多许多年以前。(那时我们才18岁)。。。
【画外音:柯严就这样,说什么都不会特别喜形于色。】
邓锋:严与我是一个宿舍的。我还非常清晰的记得(清华)大学入学那一天,第一次见到他的时候。
柯严:那是1981年的秋天。。。
邓锋:那天,柯严迟到了。。。
柯严:我倒是不记得我那天有没有迟到。【英文发音很难听清楚。I wasn’t sure about …that I was late.】
邓锋:我坚信柯严和我天生就是要创业的人。
柯严:邓锋给我打电话。说要在一起非常认真的合计合计一个创业计划的事情。
邓锋:我们在附近找了一家KFC肯塔基快餐店。我们每个周六都去那里碰面。那是个很好的谈论高科技创业的地方。在KFC这样快餐店吃饭聊天,我们不需要太担心有人会偷听走我们的创业计划。每次我都点原味鸡。柯严每次都点田园脆鸡堡。
柯严:1997年,我们(邓锋,柯严和谢青)正式注册了公司。
【画外音】起初公司的名字叫做Egis Communication Inc。注册于1997年4月18日。
邓锋:那时我们很相信我们讨论的将是一个很不错的产品。当然,在当时还是很难说服别人给我们投资
柯严:那时我们三个创办人(邓锋,柯严和谢青)开会商量,我们再坚持三个月。如果还是找不到投资,我们就不得不放弃。
邓锋:我还记得,(在寻找投资时),整个星期都睡不好。
柯严:我们很担心,压力很大。。。。。。
邓锋:97年的11月份,就是感恩节之后。我们终于获得了第一笔一百万美金的投资。
【画外音】NetScreen是1997年11月注册的。
【画外音】1998年,NetScreen发展到18个人。
柯严:在那些早期的日子了,我们非常幸运的得到了许多优秀人才的加盟,形成了一个非常好的团队。
邓锋:例如,Yuming(毛宇明)【注:现PaloAlto Networks共同创办人之一和首席架构师】
柯严:Jackson(童建)【注:现北京山石网络公司共同创办人之一,和CEO】
邓锋:Raymond(韦文)。【注:NetScreen ASIC设计部门总监,离开Juniper后,曾出任北京天融信网络公司CTO。】
柯严:Huang,Roger【注:黄广松,现为杰华科技Sigma的共同创办人之一。 Roger Lian,原NetScreen ScreenOS部门总监,来自台湾。现为网络安全公司Achiva的CTO。】
邓锋:Brian Kurt, Gegory和高奇(NetScreen的网络管理员。最早期的员工之一。做得一手好菜。是个福将。)
【画外音:The success of netscreen is due to its employees!】
柯严:我不认为他们是公司的雇员;而是认为大家一起都拥有这个公司。一起奋斗。
Roger Lian:从第一天开始,我们就非常专注。专注于我们客户的要求。专注于系统提供的性能。
柯严:NetScreen的文化是一种致力于细节的文化。强调执行和贯彻力。
Roger Lian:贯彻,贯彻再贯彻。执行,执行再执行。
陈廷川(Ting):NetScreen的文化就是努力工作!【陈廷川,现为杰华科技Sigma的共同创办人和CEO】
Brian:非常勤奋的工作。。。
Gregory:没有周末,没有节假日的工作。。。
高奇:每个人每天都工作的很辛苦,很晚。
Brian:几乎天天都这样。在晚上十点半,公司的每个人都还充满了旺盛工作热情和精力。
邓锋:大家很努力工作;每个人对公司的展望都是那样的一致和齐心协力。
陈廷川:每个人都拥有同样的目标,同甘共苦。
【画外音:One Vision;One Goal!
Gregory:每个人都相信自己能对公司作出贡献,并且与公司共同成长。
Brian:我们要把事情做成!(We’re gonna make it happen)。


第十回 早期的岁月

星星之火,可以燎原。

–明·张居正《答云南巡抚何莱山论夷情》
西南联大这个人,一半是工程师,一半是个文人。喜欢点文化人的事情。
在NetScreen,这算个毛病。NetScreen喜欢的是老老实实的,听话的工程师,而非文化人。
2001年底,NetScreen上市后,曾经制作了一个DVD,每个员工都发了一份。这个DVD记录了NetScreen从创业,到上市的一个过程。
很好,很生动。
很强,很优秀。
西南联大最喜欢这句话–
“We share the same vision; we share the same goal。”
这样的公司不成功,那就是见鬼了。
不这样的公司成功,那也是见鬼了。
创办人与一个公司早期员工的素质,一定是公司能否发展,壮大的不二法门。
如果创办人都不坚信自己的事业,谁还能相信?
21世纪,没有傻子。
20世纪,也没有傻子。
至少NetScreen没有傻子。
。。。。。。
西南联大把这个DVD裁剪成了五个部分。还煞费苦心的起了不同的名字。并且都上载到土豆网上了。
这些视频都是英文的。西南联大的英文不太好。
为了土豆的观众的幸福,他还费力做翻译。
他发现,邓锋和柯严的英文估计也都不如章子怡。
邓锋和柯严的有些句子他听十几遍,也不知道他们在说啥。
据说章子怡在美国一年就过了语言关,勇闯好莱坞。
据说与那个犹太情人吵架,都是用英文。
邓锋,柯严和西南联大应该没有这个自信。
NetScreen期间,官方语言就是中文。
工作上的讨论用中文;
工作上的吵架更得用中文;
你说章子怡狠不狠?!
需要融入NetScreen的文化吗,请学习中文。
这就是NetScreen的过去;但这不一定全是优点。
毕竟,大家都是他乡之客。。。。。。
英文的不足使得NetScreen的员工在不远的将来吃尽了苦头。
但当时的人们没人注意;没人提醒。。。。。。
  
陈廷川: 我们遇到不少成长中的烦恼和痛苦。。。
【画外音:一个萝卜多个坑(Employee wore many hats】
Brian:那时每个人都身兼数职。还记得第一天上班的时候,我碰巧问,咱们的人力资源部在哪里,我需要填个表?我得到的回答是:为什么问我?就是你,你就兼职HR的工作。
柯严:我们不是一个讲究排场的公司,比较简朴。
邓锋:在公司开始的阶段,我们非常节省。每分钱都要花在刀尖上。我还记得第一次购置一些家具的时候的事情。。。
Greg:。。。那些办公室的墙全是令人恶心的,黄黄的旧墙。。。
邓锋:总共花了只有50美金,搭了20-30个小办公室。
柯严:大家都有点埋怨。。。
邓锋:我们很快就做出来NS-100和NS-10两款产品,并且,1998年10月,我们还请来了CEO Robert Thomas。
Robert:1998年的10月,NetScreen总共38个员工。几个做市场的;几个做销售的。32个中国工程师:–)锋和严非常坚信他们在做的事情。公司创建才一年。1998年的6月他们已经开始在销售产品。
才9个多月,研发速度惊人,确实是个奇迹。
。。。。。。
邓锋:我们的第一个客户是。。。
Greg:VSMedia。
邓锋:我们接到一个电话,说我们的产品有问题,必须解决。
Greg: Sure enough,NetScreen从来不怕挑战。我们带着NS-100就去了。最后我们搞定了,网络通了。。。他们的员工很高兴,说你们想看看我们的网站嘛?我说,那当然!
邓锋:那是个成年网站!!!:-)
Greg:那是个黄色网站!!!:-)
邓锋:我们事先确实不知道:-)
Greg: VSMedia的意思是Very Sexual Media
【画外音:VSMedia现在似乎不是黄色网站了。】



第十一回  成长的年代
山重水复疑无路,柳暗花明又一村

--陆游 。《游山西村》
1997年到1998年,是NetScreen奠定其发展基础的两年。公司上下团结一致。许多后来的大将,现在的公司老总,都是在这个期间加入NetScreen,投入NetScreen门下的。
毛宇明,作为第一个工程师,于97年12月加入NetScreen。Roger Lian在98年1月加入NetScreen。值得一提的是,这两个人都是由谢青的介绍和推荐带进NetScreen的。如果从毛润之的“无党无派,千奇百怪”的理论来说,Yuming和Roger属 于谢系人马。在两年之后,谢青离开NetScreen,并运作ServGate,NetScreen面临创办之后的第一次重大危机。Yuming和Roger并没有随谢而 去,而是坚持在NetScreen并为NetScreen的发展和成功立下了汗马功劳。值得赞赏。也说明邓锋和柯严,更重要的是,NetScreen作为一个公司本身,具备吸引和容纳人才的能力。例 如,公平(Fair)的利益分配和被接受的价值观。在公司的早期,利益分配其实意义不大。10000个初创公司,能活1个就是不错。万分之一的概率,在硅 谷。没有什么廉价的劳动力市场和什么不对称作战或者营销方式。所以,价值观是能吸引人才和留住人才很重要的环节之一。这对创办人团队和初始员工非常重要。 单纯的利益关系不可能走得长远。太多的失败例子证明了这一点。
1998年的6月,NetScreen迈出了其重要的一步,获得了著名的红杉资本风投(Sequoia Capital)的三百七十万美金的投资。3年后,当NetScreen上市的时候,红杉资本风投拥有NetScreen股票11,323,298,占18.3%,是NetScreen的最大股东。
1998年7月,目前山石网络的老总童建加入NetScreen,负责硬件板子的研发工作。童建属于邓锋的嫡系。另外有一个人比较低调。他就是现在山石网络的另外一个共同创办人罗东平,也来自清华电子系。他应该是最早的ASIC工程师之一。
1998年11月16日,Robert Thomas出任NetScreen的CEO和President。之前是谢青出任暂时(Intern)CEO的职位。Robert Thomas在2004年离开Juniper之后,加入一家网络公司Infoblox并担任CEO至今。
另外ASIC的大佬韦文也是11月加入NetScreen的。
1999和2000年对于NetScreen以其说是成长的年代,不如说是差一点夭折的年代。这应该更加贴近历史的真相。
虽然1999年的7月,NetScreen又获得了一千零八十万美金的风险投资。但在接下来的9月,作为创办人之一谢青出走NetScreen。
这无疑不是对NetScreen的一个重大打击。。。
NetScreen度过了这一个危机。并没有出现研发团队分裂的事情。
邓锋,柯严功不可没。否则,如果NetScreen在1999年夭折,大家都白折腾一场。
1999年11月,NetScreen完成并推出其第一代GigaScreen ASIC,其代号为Neptune/Neptune2(GigaScreen)。NetScreen的第一个芯片是1999年1月完成的,代号为Pluto。从现在的眼光来看,这些芯片都非常简单,就是一些加密算法的硬件化。但在1999年的当时,确实是非常不错的。
NetScreen的研发速度确实惊人,在Neuptune芯片回来后,立刻在同年的12月13日,率先在当时的工业界推出了基于千兆速率的防火墙设备。
1999年底,NetScreen员工人数达 45人。
2000年3月13日,NetScreen推出了工业界第一款千兆防火墙–NetScreen-1000。这在当时的网络安全界,是一个轰动。
2000年3月28日,Efficient Networks公司宣布以9亿5百9十万美金的股票交换收购NetScreen。
2000年4月15日,美国股票市场崩盘!
2000年6月5日,Efficient Networks and NetScreen联合宣布取消之前的购买合并计划。
2000年7月25日,NetScreen再次成功获得融资三千六百万。其中投资者为4年后收购NetScreen的网络公司Juniper。
NetScreen从1997年10月创立以来,获得的资金投入已达五千三百万(53million)。
2000, NetScreen员工人数达180人。总卖出设备量为15140台。
Robert:1999年,公司3年之后,我们迎来了发展的机遇。公司的季度营业额第一次达到了一百万美金。
邓锋:我们请来了David Flynn出任市场部的副总裁。【画外音:David Flynn现为北极光旗下的AeroHive Networks的CEO。创办人是邓锋的爱将刘长明】
David Flynn:当我走进NetScreen的时候,我非常兴奋。网络安全是一个非常好的技术和市场方向。
Ting:这一年,NetScreen的销售副总裁Mark Smith也加入了公司。
【画外音:从此NetScreen的管理团队基本上健全和稳定下来。Mark Smith是一个非常能干和风趣的人。Mark Smith在2004年离开Juniper之后,随NetScreen CEO Robert加入Infoblox,并出任全球销售副总裁。】
Mark:加入NetScreen的第四天,我去亚特兰大参加Interop会议。Checkpoint的市场开发副总裁跑过来对我说。除非你们把Checkpoint放在你们的ASIC上面做宣传,你们不可能成功。那次谈话非常令人兴奋。我说,我的工作就是要证明你是错的。这就是我们NetScreen要做的事情!【画外音:NetWorld+Interop 99 Atlanta是九月十二日。因此Mark Smith应该是九月初加入NetScreen】【画外音:那时候的NetScreen名不见转。没人理睬。】

2000年,NetScreen全体员工发展到180人。产品出货量达15140。
柯严:2000年,许多事情发生。。。

。。。
邓锋:2000年的美国股票市场就像坐过山车。。。
Robert:市场牛气冲天
Robert:我们也有机会并考虑上市。但从现实情况考虑,我们有点担心。。。
邓锋:2000年,我们经历了一场没有成功的收购。
【画外音:天助NetScreen。否则,很难预测邓锋现在的职业。。。】
柯严:我们被Efficient公司找上门来。。。
David:是一个当时香饽饽的网络公司,叫做Efficient Networks。当时股票市值为100亿美金。。。
柯严:我们当时都已经签署了并购协议书。
【画外音:当时NetScreen全体上下都很高兴。没人干活了。。。】
Robert:4月股票市场崩盘,Efficient公司的股票也一落千丈。。。
。。。
Robert:我们在年终推出了工业界最高端的NS-1000系统。
邓锋:这是工业界的第一个千兆防火墙。
Robert:我们利用NS-1000,突破了一个市场方向。
David:NS-1000的成功非常及时。。。许多数据中心都需要这种高性能防火墙。。。
Robert:所有的这些一点点的改变着NetScreen,提升着NetScreen。。。
Mark:2000年非常不错。新年的第一天,我们请来了Hanson Chen。他负责亚太市场。。。
。。。
David: 2000年要结束的时候,数据中心的业务出现了问题。许多项目都下马了。有一天,Mark刚从一个展示会回来,对我讲,David,数据中心这块出事了,歇了。。。从此,我们更多的转向企业网络安全这块市场。
【画外音:这也是NS-1000并没有能够在市场上大面积展开的重要原因之一。。。】


第十二回 难忘的2001

天若有情天亦老,人间正道是沧桑
–毛泽东。《七律·人民解放军占领南京》
2001年是NetScreen真正意义上的发展和膨胀的一年。经历了1999年谢青离开的震荡,2000年美国股市的崩盘,2001年911的打击,NetScreen没有垮掉,坚持了下来,并稳步发展。
当然,从商业的角度而言,911的恐怖袭击,对NetScreen的商业成功起了一定的积极作用。国家安全的重要性在美国被放到非常重要的地位。
2001年的2月22日,当年试图以9.1亿美金的价格收购NetScreen的Efficient Networks公司自己撑不下去了,被西门子(Siemens)以15亿美金收购。Efficient在被西门子收购后,成为西门子在接入方面的一个部门。之后的几年,因为业绩问题,西门子又将该部门卖掉。Efficient网络公司彻底消失。
因此,NetScreen的成功确实存在着许多天意。如果2000年美国股票市场崩盘晚2,3个月,NetScreen的历史一切都要重写。世界上估计要少了一个叫做北极光的风投公司。
从另外的角度,成功和英雄也确实存在着偶然;虽然偶然之中存在着必然。当年Efficient要买NetScreen的时候,绝大多数人是高兴的,赞成的。没人专心上班了。。。当并购协议取消时,那是一个满脸的失望。。。回过头来,才知道,塞翁失马,焉知祸福。
2001年6月,NetScreen研发并流片成功其第2代ASIC芯片,GigaScreen II。其内部代号为Saturn。这是对NetScreen具有历史意义的一个芯片。从此第一次和从根本意义上实现了NetScreen研发的技术思想–Fast Path与Slow Path的分离。
Saturn芯片的研发成功和后来的延伸芯片,直接导致了NetScreen在网络安全高端市场的领导地位。其产品系列为NS5200,NS5400和后来的ISG2000和ISG2000-IDP等。
NetScreen对高端系统的这一理解即使在8年之后的工业界,仍然被证明是正确的。
2001年8月1日,NetScreen聘请了一个新的CFO。他就是Remo Canessa。这是一个非常温和的人。大家都很喜欢。在NetScreen被Juniper并购之后,Remo随着Robert一起离开,加入了Infoblox,并出任CFO至今。
换言之,当年NetScreen的CEO,CFO,VP of Sales目前都在Infoblox。VP of Marketing在Aerohive Networks做CEO。VP of Engineering,当然,就是邓锋,在北极光。当然,值得一提的是,在NetScreen被收购的时候,邓锋已经不是VP of Engineering,而是首席战略官(Chief Strategic Officer)。2004年NetScreen的VP of Engineering是一个叫做Anson Chen的人。Anson现在是一家叫做Bada(八达)网络公司的CEO。Anson是一个对NetScreen后期有着许多影响的人物。。。。。。他在2004年出现在NetScreen的历史中。
这就是NetScreen被收购后,管理团队大致的去向。
2001年9月11日,美国历史被改变,911袭击。NetScreen的历史也深受影响。国家安全,其中重要的一环,CyberSpace的安全,也同时格外严重。
2001年的9月30日,NetScreen的员工为332名。其中96研发(R&D)人员;149名销售和市场人员。30名客户支持,和57名管理和运营人员。其中研发人员比例为29%。
从这些数据也可以看出,当一个公司发展到一定阶段,研发的分量开始降低。销售和市场的重要性凸显出来。199年,当CEO Robert加入NetScreen的时候,38个人,其32人为中国工程师。研发人员比例为84%。
2001年10月5日,NetScreen在准备上市之前,最后一次发力,再次融资3千万美金。并且在当天,正式向美国证卷监委会提交S-1文件。
NetScreen正式迈向IPO……
2001年12月12日,在著名的Underwriter投资银行高盛(Goldman Sachs & Co)的带领下,NetScreen在NASDAQ上市,其股票代号为NSCN。第一天,股票开盘价位$23.76,收盘价位于$23.72。总交易量达 1千5百万股。公司市值为15.9亿美金。其时NetScreen旗下员工330人。
上市那天,毛宇明对大家对23美金的价格就很忘乎所以非常鄙视。说NSCN一定会升到32美金。当时没人相信。事实证明他是对的。当然这是在2年以后。。。

Mark: 2001年,我们每个季度的销售都突破预期。。。
邓锋:NetScreen的形象提升了,在业界的声誉改变了,我们不再是不起眼的一家网络系统安全公司。
Robert:硅谷有许多拥有非常好技术的公司,但他们常常不关注他们的员工和团队建设。我们不然。
邓锋:我们重整了财务部门,请来了新的CFO Remo和其他一些非常好的员工,如Thomas和Paul等。
Remo:当我走进NetScreen,看见他们。每个人都充满了自信,具有非常好的职业精神。从第一天开始,我就知道,NetScreen一定会成功。
【画外音:IDC的数据显示,NetScreen在高端防火墙市场,达到全球第一的分额】
Robert:我们的订单飞一样的进来,可以说是硅谷或者美国最好的公司。
Remo(为NetScreen的财务系统)做出了杰出贡献。
Robert:Checkpoint开始担忧NetScreen的竞争了。系统产品的性能超过了思科的PIX。
Mark:我们在市场上击败了SonicWall,超过了WatchGuard。我们就像是在拳击场上看着摇摇欲倒的对手。



第13回 收获的季节
谢谢你,NetScreen。。。
–西南联大,前NetScreen员工
2001年的12月12日,天气很晴朗。当时NetScreen的办公大楼是在硅谷的Santa Clara的350 Oakmead Parkway, Sunnyvale, CA, 94085



这一天,NetScreen迎来了上市的日子。收获的季节。当时,NetScreen的管理团队成员和董事会成员(Director) 分别为:
Robert D. Thomas…… 52 President, Chief Executive Officer and Director
Remo E. Canessa……. 43 Chief Financial Officer and Corporate Secretary
Charles R. Clark…… 48 Vice President of Operations
Feng Deng(邓峰)…….. 38 Vice President of Engineering and DirectorDavid K. Flynn…….. 38 Vice President of Marketing
James K. Gifford…… 51 Vice President of Systems and Services
Yan Ke(柯严)……….. 38 Vice President and Chief ArchitectEdie R. Rodriguez….. 30 Vice President of Human Resources
Janine Roth……….. 46 Vice President of Business Development
Mark S. Smith……… 45 Vice President of Worldwide Sales
Chun P. Chui………. 59 Director
Michael L. Goguen….. 37 Director
Katherine M. Jen…… 49 Director
Frank J. Marshall….. 54 Director
Thomas F. Mendoza….. 50 Director
Victor E. Parker, Jr.. 32 Director















第十六回 午夜的街头
风雨的街头,招牌能够挂多久?
爱过的老歌,能够记得的有几首?
 –谭咏麟 。《像我这样的朋友》
 
一阵掌声响起来,西南联大从对NetScreen的记忆中回来。会议Panel Session结束了。
“散会了。。。”,阿朱说到。
“哦。。。”,西南联大起身,想去前台见邓锋。
人太多。年轻人都围着老大,要求签名;要约时间谈创业计划。
邓锋非常耐心的倾听。
这就是老大。不管多么累,也是在夜深人静之后。灯光下,永远是积极的,努力的工作。
 “我请你去喝茶吧。。。我看他且得一阵儿了。。。”
请美丽女孩喝茶永远是一件令人愉快的事情。
“好吧。。。”,阿朱轻轻的一笑。
她的酒窝很特别。一个深,一个浅。
。。。
一壶绿茶,淡淡的清香。
北京的夏夜,几分迷人。
“我感觉你们对邓锋很崇拜。。。”
“那是呀。。。他是大名人呀。著名的海龟。。。”。
阿朱一脸严肃。
“是,我也是非常佩服邓锋。你知道我最佩服他的是什么吗?”
“不知道。。。”
“他的deterministic”
“deterministic?。。。”
“就是那种决定做一件事情时,就一定会坚持,而且有leadership的那种。他是那种非常有自信心的那种人。或者说固执他这种人不成功才怪。。。”
“ummmm,那你呢?:-)”,阿朱调皮的说道。
“我不行。。。,至少现在不行。”,西南联大知道自己的弱点。
“为什么?”
“你听说过Steve Jobs说的Stay Foolish;Stay Hungry吗?”
“没有。。。”
“意思就是说:要成功,就要一根筋,要坚持。。。”。
“挺有道理的。。。”
“你了解NetScreen的过去嘛?我给你聊聊我们的过去吧。。。”
“好呀。。。”。
阿朱非常有兴趣,眼睛里匆忙了好奇。。。

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